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很多客(kè)戶在選擇管道標識時,對於印刷的(de)材料並不(bú)是很了解,或者供應(yīng)商對客戶的要求沒有充分的理解透徹,所以會產生一(yī)些下麵的問題:
1、因為對客戶的印(yìn)刷管(guǎn)道標識等性能了解不透徹,生產的時候選用比較好的材料,其實(shí)實際上隻要用中、低檔的材料就(jiù)可以滿足客戶的需求,對於(yú)這種情況,銷售應該加強和客戶的溝通,了解(jiě)客戶對產品性能方麵的各種要求,並(bìng)讓公司的工程技術(shù)人員做好前期的評估工作,避免大(dà)材小用。
2、因為客(kè)戶不了解管(guǎn)道(dào)標識材料的性能,有時候會盲目的對供應商提一些硬性的(de)要求,造(zào)成了(le)不必要的(de)成本增加。針對這種情況,供應商就應該在和客(kè)戶協調上多多溝通,通過合(hé)適的方法說服客(kè)戶,雖然(rán)在溝通的時候(hòu)遇到很多阻力,如果溝通成功就能夠降低管道標識的成本。
如果客戶對於管道(dào)標識的印刷材料沒有特殊要(yào)求,通常都會選擇性能比較好的材料(liào),要想更好(hǎo)的降低管道標識的成本,在印(yìn)刷不同檔次管道標識的時候,可以選用不同(tóng)檔次的油墨、不幹膠原材等等,以便有效的控製管道標識在印(yìn)刷過程中造成的浪費,從而降低管道標識的成本。